¿Te gustaría saber cómo emprender un negocio en 6 pasos?
De acuerdo con datos oficiales, existen 4.2 millones de unidades económicas en México. De ese universo, el 99.8% son consideradas Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes), las cuales aportan 42% del Producto Interno Bruto (PIB) y generan el 78% del empleo en el país. Y que miles de personas se plantean emprender. Quizá tu también lo hayas pensado, y te gustaría emprender un negocio rentable.
Por ello, te voy a dar los 6 pasos definitivos para que comiences a montar tu empresa. Conocerás las claves que debes tener en cuenta para arrancar tu negocio y estar preparado para esta emocionante aventura.
Cómo emprender un negocio propio
No te voy a engañar. Crear tu propia empresa requiere valor y mucho trabajo duro. Pero te aseguro algo: las horas invertidas y el gran esfuerzo merecerán la pena.
Además, en plena Era Digital, muchas de las dificultades que se encontraban los emprendedores hace 10 años ya no existen. Gracias a Internet, puedes comenzar sin una gran inversión, puedes encontrar herramientas que te den soporte para procesos que antes necesitaban mano de obra muy cualificada y puedes acceder a información ilimitada.
Emprender tiene muchas ventajas
Aunque no todo son facilidades, Confucio ya lo decía.
Empezar tu propio negocio puede tener muchos beneficios, incluyendo:
- Realización Personal, al dedicarte a un proyecto propio, y que, además, te gusta.
- Autonomía. Tu decides los tiempos, el ritmo y las prioridades.
- Flexibilidad horaria.
- Aprendizaje continuo. Emprender te obliga a reinventarte, a seguir actualizando conocimientos y a innovar.
¿Quieres saber cómo emprender un negocio en 6 pasos?
Aunque no todo son facilidades, Confucio ya lo decía.
Empezar tu propio negocio puede tener muchos beneficios, incluyendo:
- Realización Personal, al dedicarte a un proyecto propio, y que, además, te gusta.
- Autonomía. Tu decides los tiempos, el ritmo y las prioridades.
- Flexibilidad horaria.
- Aprendizaje continuo. Emprender te obliga a reinventarte, a seguir actualizando conocimientos y a innovar.
¿Quieres saber cómo emprender un negocio en 6 pasos?
1) Encuentra una idea para emprender un negocio exitoso
Como ya apuntábamos al inicio, el primer paso para empezar a emprender un negocio es tener una idea.
La idea te permite darle forma a tu proyecto empresarial.
Pero, no vale con cualquier idea. Tiene que ser un concepto ganador. Que sea innovador y rompedor.
En este punto, es importante que te preguntes:
- ¿Qué me gusta?
- ¿Qué sé hacer?
- ¿Qué recursos tengo?
- ¿Cómo se encuentra el sector?
Una vez has definido un sector que te apasione, que has pensado qué te gustaría hacer dentro de este sector y los recursos de los que dispones para ponerlo en marcha, llega la pregunta clave:
¿Cómo puedo mejorarlo?
Esta pregunta es clave, porque las ideas de negocio más rentables, generalmente, son las que dan un paso más a un modelo que ya existe.
En la originalidad y diferenciación está la clave. Por eso, te animo a que inviertas el tiempo que necesites en investigar el mercado que más te interese, y ver de qué manera puedes innovar y aportar algo diferente a lo que ya existe.
Ofrece un producto que resuelvan las necesidades de tu público objetivo
Cuando Andrés Moreno decidió abrir Open English, le costó encontrar inversores que apostaran por su proyecto.
Este joven venezolano, había viajado mucho durante su infancia y el inglés se había convertido en indispensable para él.
Consciente de la importancia que este idioma tiene actualmente en todo el mundo, decidió fundar esta plata forma online para aprender inglés.
En su esfuerzo por encontrar financiación, a pesar de estar durmiendo de prestado en un sofá, consiguió a base de tesón y multitud de visitas encontrar inversores para su proyecto.
Hoy en día, Open English cuenta con más de 500.000 estudiantes alrededor de todo el mundo, con 200 empleado y está valorada en más de 350 millones de dólares.
Además, Andrés ha seguido ampliando su negocio, adquiriendo la plataforma de Open Education, que ofrece formación online en desarrollo web, programación, Marketing Móvil, etc.
¿Lo ves no?
Su idea de negocio consiguió acaparar una gran cantidad de clientes al ofrecer un servicio muy demandado y hasta esa fecha, poco utilizado: la formación online.
2) Estudio de Viabilidad
Da igual la naturaleza de tu negocio. El estudio de viabilidad es una etapa necesaria para la toma de decisiones estratégicas de tu futura empresa.
Este paso es previo al desarrollo del proyecto.
Debes enfocarte en analizar todos los factores necesarios para descubrir si tu proyecto aportará los resultados que esperas de él.
Ahora bien, nunca confundas un estudio de viabilidad con un pronóstico. No lo es.
Si el resultado de este estudio de viabilidad sale bien, genera mayor confianza de que el negocio podrá tener éxito y que tanto los resultados como los tiempos se cumplirán como se ha planificado.
Pero la incertidumbre no desaparece.
La principal ventaja de hacer un estudio de viabilidad cuando emprendes un negocio, es ofrecer cierta seguridad.
Puedes atar cabos. Comprometerte en los tiempos de entrega, financiación y recursos que vas a necesitas.
Además, un estudio de viabilidad también puede descubrirte nuevos enfoques que no habías pensado en un primer momento
¿Cuáles son los pasos a seguir para hacer un estudio de viabilidad?
- Alcance del proyecto: define los límites e identifícalos para conseguir los objetivos que te has marcado.
- Análisis FODA: es un análisis del enfoque del proyecto. Te ayudará a detectar fortalezas, debilidades y oportunidades de tu negocio. En esta infografía puedes ver un ejemplo práctico de como hacer un Análisis FODA
- Definición de requisitos que va a necesitar el proyecto. Si el negocio se compone de varios socios, es muy importante que todos participéis en este punto aportando todos los requisitos o necesidades.
- Definición del enfoque: en este punto, debes elegir el camino óptimo que seguirá tu proyecto. Ese enfoque es el que satisface el mayor número de necesidades y se acerca más a los objetivos marcados.
- Determina la viabilidad del proyecto: Analiza la rentabilidad del enfoque que has seleccionado.
- ¿Es viable económicamente?
- ¿Cuentas con los recursos necesarios para ejecutarlo?
- Revisión formal del estudio de viabilidad: esta última parte es fundamental para dar coherencia a todos los pasos anteriores. Deben participar todas las partes implicadas en este estudio. Y, sobre todo:
- Contrasta todos los datos que has recogido
- Define todos los procedimientos y tareas que vas a tener que hacer para cumplir los plazos de entrega
- Documéntalo todo.
3) Descubre tu cliente ideal
Y te preguntarás ¿qué es un cliente ideal?
Es el tipo de cliente perfecto para tu modelo de negocio. Es el consumidor ideal de tu producto o servicio.
Por ejemplo, si tienes una tienda especializada en cervezas artesanas, tu cliente ideal será aquel que le guste mucho la cerveza, aficionada a los productos artesanales, que valore la calidad y esté dispuesto a pagar un poco más por un producto más original.
Este sería el perfil más acorde a tu negocio y el que, seguramente, acabaría repitiendo la compra.
Una persona que le guste la cerveza, pero sólo de forma puntual, y le da igual consumirla de cualquier marca, se saldría del perfil de consumidor ideal para tu negocio.
¿Entiendes ahora verdad?
Definir tu cliente ideal no es tan sencillo. Hay que tener en cuenta una serie de parámetros.
¿Cómo identificar tu target o público objetivo?
Ahora que tienes claro qué es un cliente ideal, te voy a dar algunas claves para que puedas identificarlo desde ¡hoy mismo!
- Toma un papel y un lápiz y describe detalladamente todas las características de la persona a la que te gustaría que le interesara tu producto o servicio.
¡No te dejes ningún detalle! Sexo, edad, hobbies, estudios, personalidad… ¡todo lo que podrías decir de una persona a la que conoces bien
- Define detalladamente todas las ventajas que ofrece tu producto o servicio frente a los de la competencia.
Desde por qué es original, hasta por qué deberían elegirlo frente a los de la competencia.
- ¡Investiga! Utiliza internet para conocer qué suelen preguntar estos clientes ideales.
Para ello puedes utilizar las redes sociales, los foros, grandes plataformas como Amazon, TripAdvisor.
En ellos se suelen plantear preguntar, hacer críticas y recomendaciones sobre qué busca y necesita la gente.
Esto te dará una idea más clara de lo que necesita.
- ¡Seguimos con la competencia! Esta vez, fíjate en la competencia más directa y analiza como ofrecen sus productos o servicios.
De este análisis podrás sacar ideas sobre lo que sí debes hacer y también de lo que no.
- Pide la opinión sobre tu producto/servicio. Lo mejor sería que lo hicieras a un perfil de cliente ideal primero.
Pero también puedes recurrir a amigos, familiares o colegas que conozcan el sector en el que quieres emprender.
Pueden aportarte un punto de vista que quizá no haya tenido en cuenta.
- Estudia el mercado y cómo está tu competencia comunicándose con los clientes.
- ¿Cómo utilizan las Redes Sociales?
- ¿Qué tipo de campañas de marketing suelen hacer?
- ¿Cómo impactó en los clientes?
- ¿Tuvieron buena aceptación?
Esto te dará suficientes pistas para saber como debes comenzar a comunicarte con tus futuros clientes ideales.
4) Elabora tu Plan de Negocio
Necesitas tener un Plan de Negocio escrito. Tanto que, sin uno, emprender un negocio puede acabar en fracaso.
Un Plan de Negocio te ayuda a definir la columna vertebral de tu proyecto.
Además, te sirve para atraer a futuros inversores y para conocer bien hasta donde abarca tu proyecto.
Pero ¿cómo se escribe un Plan de Negocio? SBA.gov recomienda incluir:
- Resumen ejecutivo de lo que es en esencia tu negocio.
- Descripción de la empresa: describe lo que haces, cómo lo haces y para quién lo haces.
- Análisis del mercado: plasma toda la investigación que has hecho sobre tu sector, cómo son tus competidores y cómo se encuentra actualmente el mercado.
- Organización y gestión: detalla la estructura de tu empresa y cómo vas a gestionarla.
- Servicio/producto: describe cuál es el servicio o producto que vendes.
- Marketing y ventas: cómo vas a promocionar el negocio para aumentar las ventas. Definir una primera estrategia de marketing.
- Financiación: realiza un plan financiero y detalla cuánto dinero necesitas para arrancar con tu negocio o la financiación que vayas a tener para el proyecto. Debe ser para los próximos 3 a 5 años.
- Primer objetivo: márcate un primer objetivo económico para tu negocio.
- Apéndice: esta sección es opcional, y puedes incluir tu CV, o cualquier información que consideres importante sobre tu negocio.
Otros consejos que te serán muy útiles en este punto:
- ¡Investiga, investiga, investiga!
“Considere gastar el doble de tiempo investigando, evaluando y pensando a medida que escribe su Plan de Negocios”
Estas son algunas de las afirmaciones que debes tener en cuenta a la hora de elaborar tu Plan de Negocios.
Que escribas un plan perfecto depende de que conozcas íntimamente tu empresa, tu producto, tu competencia y el mercado.
Por ello, es vital que realices esa primera labor de investigación sobre la industria y hables con tu target.
- Determina el propósito de tu plan
Tu Plan de Negocio debe ser una hoja de ruta que describa la naturaleza de tu negocio, la estrategia de ventas, el mercado, la financiación, etc, y, sobre todo, que contempla las ganancias, pero también las pérdidas que puede sufrir la empresa.
Te puede ayudar a prever los posibles contratiempos y planificar las soluciones a esos obstáculos.
De hecho, es importante tener esto en cuenta si vas a emprender teniendo como base la autofinanciación del negocio.
- Crea un perfil de empresa
¿Cómo? Es sencillo.
Sólo tienes que reflejar la historia de tu negocio, como surgió… que ofreces a los clientes, cuales son tus objetivos.
También puedes incluir tu misión, visión y valores. Aquí recalca por qué tu negocio es único.
Te dejo una infografía que te puedes descargar para elaborar el de tu negocio.
Puedes utilizar las Redes Sociales y o la página Web de tu marca -si la tienes- para publicarlo y dar a conocer esta información.
- Documenta todo lo relacionado con tu nuevo negocio
Es fundamental que registres toda la información que genere: gastos, documentos oficiales, facturas, licencias.
- Adáptalo a tu audiencia
El lector de este tipo de documento es muy variado: desde un director de banco que debe concederte un préstamo y capital de riesgo, hasta tus futuros socios o empleados.
Cada lector tiene unos intereses definidos, así que, si vas a difundir o utilizar tu Plan de Negocios, tienes que adaptarlo a la audiencia.
Por ejemplo, el banco estará más interesado en la información financiera, balances, flujos de efectivo, etc.
- Explica por qué importa
Puede sonar a tópico, pero tu Plan de Negocio debe irradiar pasión, dedicación y mostrar el potencial de la empresa.
A la hora de exponerlo, no tengas miedo de hablar sobre todo el camino recorrido a la hora de constituir su negocio: los errores que cometiste, lo que aprendiste, lo que descubriste durante el camino… Enumera todos los valores que le hacen único. Un ejemplo sería algo así como:
“Cuando comencé con mi pastelería, me propuse conquistar los paladares de todo mundo. Quería emprender un negocio que cambiase la forma en la que la gente ve la repostería; como un alimento poco saludable y fuera de cualquier dieta sana.
Hoy estoy aquí, y puedo demostraros cómo se puede elaborar productos de repostería saludables sin necesidad de renunciar a precios accesible para cualquier bolsillo.
El secreto está en la elaboración. Por eso, mi producto es completamente artesanalmente, y sólo utilizo productos 100% naturales. Con la mejor materia prima” Al explicar cual es el fin del negocio, relacionándolo con una preocupación muy extendida socialmente, fomenta que otros apoyen su proyecto.
5) Consigue financiación
A la hora de emprender un nuevo negocio, la primera pregunta que se viene a tu mente es:
- ¿Cómo lo financio?
- ¿Dónde consigo los recursos para ponerlo en marcha?
La financiación es importante tanto, para emprender el negocio, como para su continuidad una vez se ha lanzado.
Pero antes de ir a pedir financiación, es muy importante que te pares a pensar cuál es tu modelo de negocio.
Quizá estés interesado en emprender un negocio con poco dinero.
Porque, dependiendo de la naturaleza de tu proyecto habrá unas posibilidades que te interesen más que otras.
“Todos los medios de financiación son interesantes, pero no todos son válidos para tu proyecto”
A continuación, te voy a dejar los principales métodos de financiación a los que puedes recurrir y que te ayudarán a decidir cómo conseguir recursos económicos:
- Financiación bancaria: es la forma más tradicional. Son difíciles de conseguir porque exigen mucha solvencia y precisión, sobre todo cuando vas a emprender un negocio.
Su ventaja es que es una financiación sólida, fiable y rápida. Para ella, lo normal es que te exijan avales y recursos propios que sostengan el negocio.
- Subvención pública: existen, pero son muy escasas. La cuantía económica dependerá del sector al que te enfoques y los tiempos de concesión son muy lentos.Su principal ventaja es que no suelen tener un compromiso de devolución por parte de la empresa.
- Business angels: son inversores privados que facilitan capital, contactos y su amplia experiencia en el mercado. Son verdaderos “ángeles de los negocios”.
Su principal ventaja es que, además de capital, aportan un know-how muy importante.
Aunque, ese conocimiento puede llegar a ser intrusivo en la gestión.
Son útiles cuando el proyecto es de nicho o se mueve en el mismo sector.
- Capital riesgo: estas entidades aportan a los negocios emergentes recursos a través de participaciones en la gestión empresarial. Son otra de las formas de financiación profesional más comunes.
Están regulados y su principal ventaja es su solvencia y sus grandes recursos.
Además, están muy asentados a nivel legal.
- Préstamo participativo: están a medio camino entre los préstamos bancarios y la financiación por parte de inversores privados.
En este caso, el prestamista hace una apuesta por el proyecto. Su beneficio va ligado al éxito de la empresa.
La principal ventaja es que, si vas a emprender un negocio, son de fácil acceso para negocios en una fase temprana, son fáciles de devolver y su interés está ligado a cómo se desarrolle la empresa.
- Crowdfunding: este método se ha puesto muy de moda en los últimos años. También denominado micro-mecenazgo, el emprendedor entra en contacto con grupos que pueden financiar su proyecto de forma online.
Como principal ventaja es que las aportaciones de capital se devuelven con una contraprestación relacionada con el negocio.
- Fiends & Family: es el más común. Recurrir a familiares y amigos para conseguir financiación es el recurso más fácil para cualquier emprendedor que busca apoyo económico.
La principal ventaja es que al no ser entidades oficiales o profesionales, sus exigencias serán más suaves a la hora de reclamar beneficios o devolver la deuda.
6) Constituye la empresa
Ya tienes muy avanzado tu proyecto emprendedor. Has conseguido financiación, el Plan de Viabilidad ha ido bien y has podido desarrollar tu Plan de Negocio.
Es hora de constituir tu empresa. Para hacerlo debes seguir una serie de pasos que son de obligado cumplimiento.
Da igual la forma jurídica que elijas para tu negocio. Siempre habrá unos trámites comunes que vas a tener que realizar.
Estos pasos son diferentes según el país en el que te encuentres.
Por eso, deberás informarte del procedimiento del país en el que vayas a constituir tu negocio.
A continuación te dejo una tabla con los enlaces a las principales páginas destinadas a los emprendedores de países.
| Emprender un negocio en España | Ministerio de Industria, Comercio y Trabajo |
| Emprender un negocio en México | Gobierno de México |
| Emprender un negocio en Argentina | Gobierno de Argentina |
| Emprender un negocio en Colombia | Gobierno de Colombia |
| Emprender un negocio en Chile | Gobierno de Chile |
| Emprender un negocio en Venezuela | Gobierno de Venezuela |
Estos enlaces son muy útiles porque te van explicando paso a paso cómo puedes comenzar un negocio.
También los trámites que debes seguir según el camino que vayas eligiendo para la creación de tu empresa, tanto si quieres emprender un negocio con poco capital o estás pensando en emprender un pequeño negocio en tu ciudad.
Lo más importante es que no dejes nada a la improvisación.
Otro paso fundamental que debes tener en cuenta para emprender un negocio exitoso es tener un buen Plan de Marketing Móvil. En este post te doy las claves para desarrollar el de tu negocio y que consigas sacar el máximo partido a tu idea empresarial.
Te vemos pronto bendiciones y éxito en tus empredimientos.